De ce aveți nevoie de un agent imobiliar

Vânzarea sau procurarea unei case este probabil una din cele mai importante decizii din viața unei familii. Chambre Immobilière du Grand Montréal ne informează, că procesul de vânzare-cumpărare conține 145 de etape și necesită cunoștințe tehnice, financiare și juridice solide. Iată de ce Asociația Curtierilor și Agenților Imobiliari din Québec (ACAIQ) recomandă consumatorilor să recurgă la serviciile unui agent imobiliar, care are studiile necesare și posedă competențele specifice pentru a duce la bun sfârșit o tranzacție. Mai mult ca atât, beneficiind de serviciile unui agent, clientul este protejat prin Legea despre curtajul imobiliar.

Conform unui sondaj efectuat în 2006, cumpărătorul și vânzătorul recurg la serviciile unui agent imobiliar pentru că acesta:

-    Cunoaște toată documentația, modul de completare, documentele necesare pentru a duce la bun sfârșit o tranzacție, condițiile ce urmează a fi incluse în ofertă;

-    Este la curent cu aspectele juridice și financiare ale unei tranzacții;

-    Are acces la baza de date a agenților imobiliari despre toate proprietățile puse la vânzare;

-    Economisește timpul prețios;

-    Gestionează corespondența și convorbirile telefonice;

-   Poate da sfaturi utile referitoare la valoarea proprietăților vizitate;

-   Este un negociator experimentat și este cel mai indicat pentru a vă reprezenta interesele.

În afară de aceasta, agentul imobiliar are acces la proprietățile vândute, si, respectiv, la prețul lor, ceea ce este extrem de important pentru un cumpărător în momentul negocierilor.

Experiența ne arată că atunci când un cumpărător nu este reprezentat de un agent, crezând că are cunoștințele necesare, riscă să cumpere o proprietate la un preț excesiv sau prezentând multiple neajunsuri. De ce? Agentul care reprezintă interesele vânzătorului în baza contractului semnat cu acesta, poate eventual să-l reprezinte și pe cumpărător. Dar, dat fiind faptul, că el este legat juridic prin contract cu vânzătorul, va face tot posibilul ca să-i reprezinte cât mai bine interesele și să vândă casa în cele mai bune condiții pentru vânzător. Atunci ne întrebăm: de ce unii cumpărători nu apelează la un agent competent pentru ca să-i reprezinte interesele. Probabil, că nu știu că serviciile unui agent imobiliar le plătește vânzătorul. Un agent profesionist va ști să îndrumeze un cumpărător, să-i prezinte toate variantele de case ce corespund nevoilor sale, să-i explice avantajele și dezavantajele unei proprietăți, etapele de cumpărare, procedura de negociere, consecințele semnării unei oferte, și să-l recomande la specialiști în caz de necesitate.

Agentul imobiliar dispune de toate resursele pentru a face o analiză comparativă a proprietăților vândute în ultimele 3-6 luni într-un anumit sector, precum și a celor scoase din vânzare. Argumentând avantajele și dezavantajele, el va sugera cel mai bun preț pe care un cumpărător îl poate oferi unui vînzător, fără a leza interesele părților și în așa mod, ca toți să fie mulțumiți.